旺季密碼：億級大賣是怎樣拿下這么多訂單的？

在跨境電商零售領域，賣家們剛剛進入秒殺申報及備貨海運的旺季備戰環節，隔壁跨境電商B2B領域的旺季就已經來了。在Alibaba.com（阿里巴巴國際站）上，九月采購節熱戰正酣，在參與采購節的賣家中，有一類賣家將有機會接到更大、更多的訂單。

幫賣家接大單，這一產品助攻億級大賣家

廣東順德蒙特優電器實業有限公司是國際站上的一個明星賣家。2014年，蒙特優創始人武瑞萍用10萬元開廠做熱水器出口，并成為阿里巴巴國際站的中國供應商，這一年蒙特優在國際站成交27萬元。隨后幾年蒙特優在國際站上實現了連年跨越式增長，2015年蒙特優阿里賬戶的業績超過1500萬，2016年業績超過3000萬，2018年其網站成交量過億。而蒙特優業績飆升的背后還有著一個貢獻不小的“助攻”，那就是超級信用證產品。

國際站上有一個主營平衡車和滑板車的賣家，公司業務經理蘇小姐表示，有一類買家質量較高，且訂單金額一般較大，他們使用信用證付款十分普遍，在其公司的訂單結算中，信用證和銀行轉賬付款比例約各占50%，公司的信用證訂單金額也從幾十萬美金到上百萬美金不等。

來自Alibaba.com（阿里巴巴國際站）的數據顯示，買家端對于信用證結算的需求很多，但對中小微賣家來說，信用證訂單既是他們向往的大單，也是他們“不敢接”或“接不住”的訂單。國際站超級信用證的誕生適逢其時，蒙特優正是借此提升了自身的接單能力，拿下了許多信用證訂單。

那么什么是信用證呢？

信用證是國際貿易中比較常見的一種付款方式，它的特點與信用卡類似。銀行會基于買家的信用資質及采購需求，向賣家做出一個付款承諾，只要賣家按照買家的要求發貨，銀行就會替買家來支付這筆貨款。

一方面，只有資質較好的買家才能開出信用證，這為企業篩選出了優質買家；另一方面，只要賣家按照約定的要求發貨，就不用擔心發了貨收不到錢，對賣家而言這是一項很大的保障。但為什么許多賣家接不了這類訂單呢？

超級信用證運營小二25%-30%，企業對此接受度較低的原因主要在于專業度及資金兩方面。

第一， 專業難度。首先，使用信用證結算的交易雙方需將所有交易條件書面列出，確認后寫入信用證，銀行也將基于這些條款來判斷賣家是否履約，但信用證是英文文件，因此中國賣家有一定的語言障礙；其次，賣家不熟悉銀行處理信用證的完整交易流程和標準；再者，信用證對單證要求較高，但很多企業的單證部分不太規范。而正確理解條款并按要求提供相應單證都屬于“履約”的基本條件，銀行可以以此拒絕付款。所以一些企業沒有專業的處理信用證人員，因此他們接不了也不敢接這樣的訂單。

第二， 資金壓力。承接信用證意味著賣家要按照買家的要求發貨才能收到款，那么在整個流程中，企業就需要自己墊款完成生產等環節。這種資金壓力也是很多中國企業不接信用證的原因。

第三，無法把控風險。既然銀行承擔了買家的付款責任，那么對方是一家什么樣的銀行就很關鍵，一些私有銀行等能否正常履約也是賣家的顧慮之一。

賣家該怎樣抓住這些大單，接到優質的信用證訂單呢？運營小二表示，超級信用證正在有針對性地解決賣家的以上三個痛點。

首先，在專業度上，超級信用證業務有一支信用證專家團隊，他們可以為賣家端提供信用證的操作指導，包括怎樣開信用證、條款如何解讀和翻譯、單證制作等一整套指導。這些服務完全免費，國際站用戶均可使用。

其次，風險把控。在條款方面，超級信用證服務可根據經驗幫助賣家識別一些不利條款，并進行條款解讀及翻譯；同時，該服務也會幫賣家查詢開證銀行及開證國家的相關風險，并對其安全性做出評估，在生產之前就能幫助企業規避貿易風險。此項查詢服務不收取費用。

再者，解決賣家的資金壓力。在收到信用證還沒發貨之前，賣家可以憑信用證向超級信用證業務申請貸款，單個客戶最高可獲200萬額度。在發貨后等待海外銀行付款時，超級信用證業務還可為賣家提供第二次融資，單個客戶最高可獲500萬額度。蒙特優也正是利用信用證的融資服務解決了一些生產備貨的資金需求。

超級信用證業務上線于2012年，當賣家滿足“開通阿里巴巴國際站信用保障服務”和“生產型企業（工廠）”兩個條件時，便可申請使用。

對國際站賣家而言，超信業務能夠幫他們接到來自優質買家的大單，可以說是開源利器，而國際站的另一個金融產品“網商流水貸”就是隨時為其提供備用金的活水了。

中小企業點贊，賣家獲網商流水貸50萬授信

深圳市優普科技有限公司是國際站上的4年CGS會員，公司專注經營音箱產品。在采購節這樣的大活動面前，優普科技也會遇到一些資金周轉困難。其財務負責人羅丹表示：“這時，除了加大資金流動，盡快向賬期客戶收回款項，另一個解決方法就是使用網商流水貸?！?/span>

優普科技開始使用網商流水貸是在2017年。在傳統融資渠道中，銀行貸款一般需要抵押品和較多資料，流程復雜時效較低，關鍵是中小企業很難獲得貸款。相比之下，為國際站賣家提供信用融資服務的網商流水貸似乎更加靈活。

網商流水貸運營小二介紹，網商流水貸是與螞蟻金服合作，服務于中小微企業的產品，有兩個主要特點：一是無抵押無擔保純信用融資，二是速度快。該產品有快速授信和人工授信兩種方式，快速授信大約3分鐘就可以給出賣家相應的額度。這也是優普科技點贊的地方。

“審核比較快。一般我們用這個的話，在后臺申請后簽完協議，幾分鐘款就放下來了?！?優普科技羅丹表示，“我們用快速授信獲得的最高額度是50萬，這筆資金有3-6個月的使用期，我們一般會用3個月左右。”

賣家通過網商流水貸獲得的授信資金可以用來做什么呢？

運營小二表示，授信額度可用于國際站交易場景，例如支付國際站會員費、廣告費等。當賣家在這些方面有資金壓力時，就可以用授信資金進行信用支付，相當于延期付款。例如，廣州市夏如藝貿易有限公司就使用網商流水貸支付了29800元的出口通會員費。此外，賣家還可以將授信資金取現，以滿足企業經營中的生產備貨、廠房擴建等需求，這正是優普科技對該資金的主要用途。“我們一般從賬戶中直接扣掉平臺上付費項目的費用，授信資金主要是在資金緊張時拿來付供應商貨款的。”羅丹說道。

那么申請網商流水貸需要滿足什么條件呢？運營小二表示，企業注冊滿一年，企業法定代表人年齡在18-65周歲以內的企業都可以申請使用，且不支用不收費。此外，網商流水貸會參考賣家在國際站的訂單量，在平臺走單越多、流水越多，賣家獲得的授信額度也將越高。

時下，阿里巴巴國際站采購節漸近尾聲。與一些赤膊上陣的賣家相比，使用超級信用證和網商流水貸的賣家得以向平臺借力，前線勇猛，后方穩定，這個收獲滿滿的九月，必然有他們的一份果實。